【TechTarget中国原创】既然是自己选择，那么，你的存储供应商是哪个呢？你是从哪里获取服务器的呢？

    Lhowe:我们的存储公司是Compellent。我们还没有明确的服务器厂商，所以现在我还不能回答这个。

　　你们之前是否有做过这样的交易呢？

　　Lhowe:是的，我已经在硅谷的一些新兴公司里工作了15年，他们都是以现金为生命的，更不用说这个典型的中西部生产制造公司了。因为过去在硅谷的时候，你必须时刻保持创新，所以，现在我采用了有创造性的财务策略。

　　是你们提出的这些财务框架的吗？

　　Lhowe：是的，我们制定出来的。这些建议就像是，“我确实想购买这些东西，但是我的双手被束缚住了。本着团队合作的精神，我更愿意提出一些建议，我们能够这样做吗？我们能那样做吗？”然后再通过与销售人员及他们的领导合作，在某些情况下，他们的上司会完成交易。

　　你打算在公司里晋升到什么职务？

　　Lhowe：当然是高级副总裁级别的，或者就是副总裁——这是最低的要求。

　　在做交易之前，你是否需要同你的首席财务官（CFO）协商一下呢？

　　Lhow：我确实和我们的CFO谈过。我们的谈话都很坦率，共同讨论了今年的重点在哪里。是交付资金？是延期付款？是减少支出？不用支出？你真正需要得到什么？ 当CFO做出一个明确的决定是一定不要支出或者有一定资金的底线的时候，我们就可以采取行动，去完成交易，然后回来的时候，向他汇报一下并提一些建议。而且，对于CFO来说，他们确实是很难对一些建议说“不”， 通常情况是，我们购买新设备或者实施方案所花费的成本都比之前的要有所减少。

　　不可避免的问题：在这种没有所有权的情况下，你如何看待总成本？

　　Lhowe:在所有的情况下，我们的成本都有所减少。假如说你现在有一个已经使用了四年的设备。你需要支付一个更高的维修费用，不如部署一个计算机设备更快更高更便宜的设备，这样的话，我们就有了更好的性能，更好的设备以及更低的总成本。

　　我告诉过我的上司和CFO，关于这次裁员，我唯一能做的就是做一些其他的项目。举例来说，我们更换了那些针对瘦客户端的已经退出制造业的PC机——更少的维修，更少的接触。在车间里的接待员可以取代一个瘦客户端，而且不需要有一个IT员工或第三方承包商。

　　对于推出瘦客户端，我们还应该做的是减少目前笔记本电脑数量的25%。我们能够将瘦客户端放在某人的房子里，大约300美元左右。除非这个人在出差，否则他会随时在家里办公，如果他们从一个工厂赶往另一个工厂，一旦到达了目的地，他们唯一需要做的就是登录进页面，他们的桌面看起来就像昨天刚用过一样。

　　你是如何做到用很少的资源做更多的事情的？服务水平是否有所下降呢？

　　Lhowe:在这种情况下，我们唯一想的是我们必须要少花钱多办事。服务不能受到损失。业务在这段时间也不能遭受损失。事实上，业务更需要蓬勃发展。我们要推出一些新的产品和服务，为了能够使客户对我们有更深刻的印象，我们必须快速高效的完成任务。客户们或许会主动先找到我们，不过，你可以想像他们也会将我们的业务推荐给其他的人。

　　我不禁注意到，当你在这里签约的时候，该公司在正在扩大在中国的投资规模。你是如何看待这件事的呢？

　　Lhowe:几年前，我们就在中国的上海有了一个工厂，我们的工厂主要针对中国市场。在中国，我们做一些出口业务到澳大利亚甚至是欧洲。但是，我们主要是满足远东市场。我们没有再在中国建立工厂，我们将原材料运回美国，我更希望获取这样的信息。这些天，我们又计算了成本，发现这并不是节省成本的解决办法。

　　我们发现，当听到某个公司的员工不得不勒紧裤带，紧缩支出，但是公司同样茁壮发展，这是鼓舞人心的。我们要让IT在某些领域发挥一个至关重要的作用，例如，制定一个创新的筹资战略，在某些方面也是振奋人心的。

　　Lhowe:这是引人注目的。我们可以在业务的很多领域加强努力。我热爱我的工作。