【TechTarget中国原创】Connaughton表示，拥有5万雇员的金融服务公司Old Mutual于2006年买下Skandia公司后，一直秉承“联合化商业模式”，在欧洲及拉美20多个国家开展业务。每个单位都有自己的营销、支持结构、IT部门或担当相当于IT部门职责的相关部门。
Old Mutual致力于寻找节约成本的协同效应，O'Sullivan负责定位价值900万英镑的业务。他说：“具有挑战性的实际是以前的业务操作相对过于独立，几乎没有协作的先例。”
O'Sullivan使用Ariba的合同管理工具分析与供应商安排相关的数量和支出、条件、更新日期等内容，以确认企业级合并或合作机遇。整体而言，经分析确认的采购储金数额在400万至500万英镑左右。
O'Sullivan说：“多数情况下，采购协同的实现较操作性IT协同的实现要快很多。采购系统在提供信息源，提出实现协同的可执行计划方面具有重大价值。”
因此，O'Sullivan使用Ariba的采购工具，该工具有助于实现征求建议书（RFP）的IT管理。目前，他还没有计算过该领域内的投资回报率，但他表示，这一工具具有丰富性和功能性特点，他们正在寻求接受更多的功能，以精简征求建议书的流程。同时考虑引入一些可供选择的采购技术。
O'Sullivan称，寻求更进一步的协同作用必须首先了解我们自身正在使用的技术类型，是否有机会将这些技术规范化，并从中寻求采购机会。
Ariba消费管理服务团队主管Kris Colby表示，Ariba公司消费管理软件套装将消费分析、合同签订、采购及支付过程全部整合在内。
举例而言，某一公司可能与同一供应商签订了三种不同合同，但因为在系统中，这三种合同的显示只有细微差异，公司无法进行识别。“如果能将这三种合同结合在一起，用户就能得到更具优势的价格与服务”，Colby说。