追溯产品批次保证然销售工作"保质保量"

　　经济危机的态势之下，欧美等国的贸易保护主义有所抬头。直接作用于彩虹公司业务,客户要求就是产成品符合全球统一标识系统及相关商务标准--EANooUCC系统：在产品的外包装标注和物流管理数字化。应对这一"准入"性质的标准，引用了ERP中的批序号和条形码管理功能，不仅使我们产品在世界范围内的惟一性得到保证，融入国际供应链内，而且为质量管理提供了缺陷产品和部件的追溯途径。就连一向挑剔的外国客户都不无感慨，ERP使天津柯雅的产品上了一个档次!!!

　　快销更要注重供应链的效率

　　当今产业的竞争不再是产品和生产产品的企业直接的竞争，而是整个供应链的竞争。彩虹公司利用ERP的供应链管理功能使得与客户之间、与供应商之间的协同更进一步。首先在大客户(主要是国外客户)的订单处理上尽显"快销"风采，实现了EDI(Electric Data interchange 电子数据交换)，无纸协同的商务进程在效率上成倍提高：原来从客户订单下达到实际录入ERP系统的时间至少要2天，现在15分钟"搞定"，并且完全自动化、错误率控制在0.3%之内。其次，在物流方面，大力推广对客户的赊销和对供应商的厂存库存，使供应链内资金分布更加平衡，快速周转;产品运输实现外包，让外部专业的服务帮助我们实现高效和低费用。

　　快销更需控制风险：跑得快是建在跑对方向的基础上的

　　销售的目标是达成利润，内部控制是保证公司正常运行的重要手段。ERP的创新理念--信息技术对管理行为的"刚性"约束，将所有业务必须架构在合理的、科学的信息系统之上，从源头上杜绝了"暗箱操作"。剔除人为因素的随意性，也就避免了对业务性质、结果判断的不确定性，可最大程度地减少非理性因素干扰，所有业务数据不可随意更改，大大减少舞弊行为发生的可能性;实现原已存在的内控管理理念转变成新的生产力因素，减少风险、增进效益。彩虹公司将ERP内控功能应用到销售管理，堪称极致。首先，销售的价格和折扣，都要经过审批，在系统中形成价格体系，每张销售订单和的最终价格都受到约束，异常情况有人监督;其次，对客户信用的评估和账期的控制，随时监控着欠款过多的销售客户和逾期不还宽的客户，控制其订单和发货;最值得推崇的是这些内控措施，都遵循着事前计划、事中控制、事后分析和改善全方位地内控模式。

　　快销的新概念：敏捷制造+服务长尾市场

　　美术材料的部分市场就属于典型的长尾市场：市场非常的分散，单位利润很低，而需求又是多种多样的。针对某种特定需求的产品可能只能适用于非常小的一部分群体，也只能形成一个非常小的市场，即所谓的利基市场。但是，产品种类的长尾永远比我们想象的要长的多，而所有这些利基市场如果集合起来，将创造一个非常可观的巨大的市场。以管理生产制造见长的ERP系统以其生产作业计划管理和车间生产现场控制等功能,并通过按订单或按计划进行快速的MRP运算，提高系统的响应效率,实现了随时运算、随机运算的设想。除此之外，其敏捷制造还引入了工作中心、生产工艺管理、订单快速排产、订单跟踪、产能分析、车间调度排程、实际成本分摊等功能，从而使其得以为企业提供更加快捷、实用、准确的生产管理与控制，适合长尾市场的更高要求，将销售延伸新市场、新领域。彩虹公司就是利用这一优势，通过网络直销一举强占国内"扎染"颜料(绝对的一个长尾市场产品，供消费者制做出只用你自己独有的T恤儿)市场份额。

　　回想这几年彩虹公司的销售业绩，令人鼓舞：年度平均增长率达两位数字以上，增长来源于新兴业务和新兴市场的比例37%;同期市场份额由原来的11%增长至13%。其中不乏ERP的功劳。不争的事实让我们完全有理由相信，只要选对信息化产品，加上务实且具创新的实施，信息化定能使企业"如虎添翼"，迅猛发展。