2009年6月12至13日，电子商务外包公司Digital River与CSDN联合主办的中国软件全球营销论坛在北京丽亭华苑酒店圆满召开。

　　据互联网实验室新近发布的《中国软件产业发展战略研究报告》指出，全球软件产业的发展呈现出四大趋势：网络化、全球化、开放化和服务化。而本次会议则恰好依托于这四大发展趋势，将数十位全球共享软件行业精英齐聚一堂，与300余名与会者纵论技术趋势、商业应用、渠道战略、客户价值，共同展望未来发展趋势，分享国际软件营销知识，拓展软件营销行业人脉。

　　大会上，中国软件行业协会副理事长邓爱国表示：今年是推进软件产业十五专项顺利实施的关键一年，推动外包服务产业的呼声不断高涨，而此时，中国恰好也有一批软件出口企业正在兴起，他们将自主研发的具高附加值的软件产品推向全世界。我希望各位抓住机遇、加强合作，实现软件服务的规模化。只要做到了瞄准软件出口形式，互相促进、补充，中国软件产业一定会迎来美好的明天！

　　DR globaDirect副总裁艾玛克先生也在全球软件销售趋势探析主题演讲中表示：我们和中国的客户建立了非常好的关系，自05年开始关注中国市场以来，我们的年均增长率已超过30%，并且持续三年来一直都在不断地增长。

　　到美国，挣美元

　　根据Digital River对全球软件消费者的数量及购买力进行分析，主要的分布情况为：美国第一，因为在美国有通过网络方式购买软件量最大的消费群体；欧洲以其大量的终端用户以及软件消费者位居第二；而加拿大的消费者则排名第三。

　　截止2007年，中国的软件厂商向终端用户销售软件的销售量，已经超越俄罗斯成为继美国、欧洲各国之后的第三名。虽然对欧洲和本国的销量也在逐渐增加，但目前销售的最大出口国依旧还是美国。

　　所以，艾玛克认为，中国的软件作者需要继续关注美国消费者，当然也要在营销方面采取更多样化的措施来更多的关注其他市场。

　　CSDN《程序员》总裁蒋涛也演讲中赞同这一观点。作为一名资深IT业专家，蒋涛多年来一直在关注软件销售领域内的风云变化，他客观地分析了中国很多知名软件作者所开发的产品叫好不叫座的弊端所在，并且指出了只有应用了创新的软件销售平台和模式，才能改变这一现状。

　　在此之后，国家软件标准化推广中心副主任袁玉宇教授在他的演讲中为与会者介绍了技术法规和软件标准的关系以及软件标准的重要性；深圳市万兴软件有限公司总经理、创始人吴太兵先生讲述了如何将中国软件企业做大做强的心得体会。

　　精英齐聚，畅谈决胜之道

　　Digital River公司带来的技巧分享部分简洁而实用：SWREG副总监简洁熙为与会者带来了电子邮件促销技巧的主题演讲；Stephanie Edwards为大家介绍了如何在线建立品牌以及什么是合适的销售渠道。

　　在整个大会最后进行的中国共享软件论坛上，深圳市万兴软件有限公司总经理、创始人吴太兵、曦力软件市场总监杨征、珠海斑点猫软件有限公司总经理张愚、暴风影音CEO冯鑫等诸多业界精英共聚一堂，畅谈软件营销制胜之道。

　　张愚认为，中国的软件如果希望走向海外，目前还有一些困难。比如本地化的问题等。此外，我们还很可能会面对印度、巴基斯坦、菲律宾等国家的强烈竞争。所以虽然大家知道，中国企业走向海外可以赚到很多钱，但很难上市。为此，我们必须要做一些创新的事情，而不能仅简单做一些小软件。

　　胜与不胜在于己，败与不败在于彼，冯鑫也由整个大环境的变化谈到了暴风影音的核心竞争力。他分析，Media Player在中国销售是要与Windows捆绑的。虽然Media Player的覆盖率已经达到了99.9%，但使用率上，暴风影音的调查数据却是它的8到10倍。所以，暴风影音的核心竞争力，就是带给老百姓统一的播放体验，享受电影、享受生活。

　　写在最后

　　互联网的快速发展，为软件业带来了新的发展思路，也为软件运营化搭建了一个极佳的孵化平台。借助网络平台，软件的发布推广变得更为简易和便捷，互联网的魅力正不断吸引着软件厂商和作者。相信只要软件企业能够谋求到新的销售模式，成功地将产品推向海外市场，一定可以迎来一个全新的发展契机！

　　关于Digital River：

　　美国Digital River公司（Digital River, Inc），成立于1994年，纳斯达克上市公司。总部设在明尼阿波利斯，是全球领先的电子商务外包企业，提供电子商务外购解决方案。作为一个应用软件服务供应商，DigitalRiver帮助其客户通过网络存取其专有的电子商务系统。同时，DigitalRiver提供分析销售和商品推销规划服务。此外，DigitalRiver还提供外购解决方案，使客户在调整结构和技术上的投资的同时，提高其自身品牌。